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经销商和代理商有什么不同之处?

来源:好妞妞招商网 食品饮料经商之道 | By 康思龙 2019-09-03 浏览(157)

一、代理商与经销商的区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

二、经销商业务不同

1、独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;2、多品种经营;经营活动过程不受或很少受供货商限制;与供货商责权对等。

三、代理商业务不同

1、不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);赚取佣金(提成);2、经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。

四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

五、经销与代理的不同

1、代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。

2、代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。

3、代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

六、经销商与代理商利润不同

1、两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润。后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成。

2、两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种,甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌。

经销商:是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同,预付一定的保证金,货款的支付跟谈判技巧有关,销售价格由经销商决定,厂家不直接干预价格的确定。

产品销售情况的好坏厂家不负责,不退货,最多只对质量有问题的产品予以退换,其余问题概由经销商负责,说直接点叫买断销售风险较大,但利润空间也较大。

分销商:是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制,不与厂家发生关系,所需资金较小,风险相应小一些,但利润空间也较小。

代理商:是厂家授权在某地区经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入。

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核心内容:经销商和代理商 | 类别:其他
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